¿QUIERES SER CONSULTOR O ASESOR? 3 PASOS PARA INICIAR TU NEGOCIO

¿Quieres iniciar tu propio negocio de consultoría, pero no sabes por dónde empezar? ¿Siempre has querido ser consultor o asesor, pero no te sientes listo para empezar?

¿Cómo iniciar un negocio de consultoría?
Hay varias razones por las cuales un profesional decide convertirse en consultor/asesor. Ser independiente, ganar más dinero, trabajar menos tiempo, o al menos tener un poco más de flexibilidad
Pero honestamente hay otra razón de “fuerza mayor” por la que muchos profesionales han decidido ir por ese camino: ya no se valora su experiencia en la empresa en la que actualmente se desempeña.
En tiempos de crisis, donde la economía aprieta y las compañías se resisten a desaparecer y/o bajar sus márgenes de ganancia, es muy habitual que uno de sus recursos extremos sea pensar en las re-estructuraciones y con ellas, muchas veces vienen las desvinculaciones o se dejan de lado profesionales con alto nivel de experiencia
En base a esta situación forzosa o bien anticipándose a ella, tomar una decisión más estratégica y no volver a buscar un empleo en otra compañía sino abrir su propio negocio.
Esta idea se vuelve una verdadera oportunidad no sólo para independizarte y comenzar tu propio proyecto, sino también muchas veces para cubrir necesidades en el mercado que mercado que son desatendidas por las grandes empresas.

¿Qué hacer para comenzar un negocio profesional basado en tu experiencia y tu trayectoria?

Estrategia # 1 – Elegir un mercado nicho en el cual especializarte
El primer paso siempre es una decisión importante, aunque muchas veces omitida: elegir un mercado nicho. Pero aquí es donde estará la mayor especialización que un emprendedor puede ofrecer, y se convertirá en una ventaja competitiva respecto a lo que grandes empresas pueden estar ofreciendo.
Algunas preguntas que te ayudarán a definir tu mercado nicho son:
a) ¿Quién se beneficia más de mí (de mis servicios, mi conocimiento, mi experiencia)?

b) ¿Quién necesita con más urgencia lo que yo tengo para dar?

c) ¿Con qué tipo de personas/clientes tengo más experiencia y a quienes serviré mejor en base a esto?

Estrategia # 2 – Encuentra una necesidad urgente e importante para resolver en tu mercado
Este paso es imprescindible para que el negocio exista y sea rentable. Si ofreces un servicio fantástico pero no es lo que tu cliente o mercado necesita, nadie va a comprarte, y por ende no tienes un negocio.

Algunas preguntas que te ayudarán a detectar las necesidades de tu mercado son:
1.- ¿Cuál es el mayor problema o dolor de cabeza que tiene tu mercado?
2.- ¿Qué es lo que no han podido resolver otros competidores e incluso empresas más grandes?
¿Cuáles son los principales desafíos que se plantea tu mercado y con los que podrías dar una solución práctica y valiosa?
Estrategia # 3 – Diseña una solución que sea un “match” perfecto con tu nicho de mercado
La importancia de este paso radica en olvidarse de las soluciones genéricas y personalizar lo máximo posible los servicios, basados en lo que has logrado en el paso #1 (eligiendo y conociendo a tu mercado nicho) y en el paso #2 (conociendo su necesidad más importante).

Algunas preguntas que te ayudarán a definir una solución ideal para tu mercado son:
¿Qué resultados o beneficios necesita obtener tu mercado para resolver su problema mayor, su gran dolor de cabeza?
¿Cuál es la forma más eficiente de ayudar a tu mercado a lograr resolver ese problema?
¿Qué es lo más importante que tu cliente logre en esta instancia?
Este es el primer paso que debes dar si realmente estás considerando convertirte en un asesor/consultor. Define estas tres claves de la “piedra angular” de tu negocio para independizarte y tener éxito con tu negocio profesional.
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