¿QUIERES SER CONSULTOR O ASESOR?

¿Quieres iniciar tu propio negocio de consultoría, pero no sabes por dónde empezar? ¿Siempre has querido ser consultor o asesor, pero no te sientes listo para empezar?

¿Cómo iniciar un negocio de consultoría?
Hay varias razones por las cuales un profesional decide convertirse en consultor/asesor. Ser independiente, ganar más dinero, trabajar menos tiempo, o al menos tener un poco más de flexibilidad
Pero honestamente hay otra razón de “fuerza mayor” por la que muchos profesionales han decidido ir por ese camino: ya no se valora su experiencia en la empresa en la que actualmente se desempeña.
En tiempos de crisis, donde la economía aprieta y las compañías se resisten a desaparecer y/o bajar sus márgenes de ganancia, es muy habitual que uno de sus recursos extremos sea pensar en las reestructuraciones y con ellas, muchas veces vienen los despidos de profesionales con alto nivel de experiencia.
En base a esta situación forzosa o bien anticipándose a ella, tomar una decisión más estratégica y no volver a buscar un empleo en otra compañía sino abrir su propio negocio.
Esta idea se vuelve una verdadera oportunidad no sólo para independizarte y comenzar tu propio proyecto, sino también muchas veces para cubrir necesidades en el mercado que son desatendidas por las grandes empresas.

¿Qué hacer para comenzar un negocio profesional basado en tu experiencia y tu trayectoria?

Estrategia # 1 – Elegir un mercado nicho en el cual especializarte
El primer paso siempre es una decisión importante, aunque muchas veces omitida: elegir un mercado nicho. Pero aquí es donde estará la mayor especialización que un emprendedor puede ofrecer, y se convertirá en una ventaja competitiva respecto a lo que grandes empresas pueden estar ofreciendo.
Algunas preguntas que te ayudarán a definir tu mercado nicho son:
a) ¿Quién se beneficia más de mí (de mis servicios, mi conocimiento, mi experiencia)?

b) ¿Quién necesita con más urgencia lo que yo tengo para dar?

c) ¿Con qué tipo de personas/clientes tengo más experiencia y a quienes serviré mejor en base a esto?

Estrategia # 2 – Encuentra una necesidad urgente e importante para resolver en tu mercado
Este paso es imprescindible para que el negocio exista y sea rentable. Si ofreces un servicio fantástico, pero no es lo que tu cliente o mercado necesita, nadie va a comprarte, y por ende no tienes un negocio.

Algunas preguntas que te ayudarán a detectar las necesidades de tu mercado son:
1.- ¿Cuál es el mayor problema o dolor de cabeza que tiene tu mercado?
2.- ¿Qué es lo que no han podido resolver otros competidores e incluso empresas más grandes?
¿Cuáles son los principales desafíos que se plantea tu mercado y con los que podrías dar una solución práctica y valiosa?
Estrategia # 3 – Diseña una solución que sea un “match” perfecto con tu nicho de mercado
La importancia de este paso radica en olvidarse de las soluciones genéricas y personalizar lo máximo posible los servicios, basados en lo que has logrado en el paso #1 (eligiendo y conociendo a tu mercado) y en el paso #2 (conociendo su necesidad más importante).

Algunas preguntas que te ayudarán a definir una solución ideal para tu mercado son:
¿Qué resultados o beneficios necesita obtener tu mercado para resolver su problema mayor, su gran dolor de cabeza?
¿Cuál es la forma más eficiente de ayudar a tu mercado a lograr resolver ese problema?
¿Qué es lo más importante que tu cliente logre en esta instancia?
Este es el primer paso que debes dar si realmente estás considerando convertirte en un asesor/consultor. Define estas tres claves de la “piedra angular” de tu negocio para independizarte y tener éxito con tu negocio profesional.

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DIFERENCIAS DE SER ASESOR, CONSULTOR Y MENTOR

Si cobraras un dólar por cada consejo que les das a tus amigos sobre ese tema en el que tienes experiencia… ¿cuánto tendrías?
Cuando somos expertos en algo, nuestros allegados quieren que los ayudemos. Y nosotros los queremos ayudar. ¡Qué placer da saber que alguien obtiene resultados con lo que les aconsejamos!
Ahora bien. No todo puede quedar en un simple consejo.
Y es ahí cuando comenzamos a preguntarnos si sería buena idea brindar el servicio de asesorías, consultoría o hasta mentorías. Pero…
Estos términos se confunden. No te preocupes porque aquí estamos para explicártelos.
Una asesoría es el primer paso al momento de aconsejar a otros. El asesor aconseja algo muy puntual en algún tema en específico, pero no provee una guía para solucionarlo. Tiene un inicio y un fin determinados y usualmente muy cortos.

El consultor es un profesional que carga una mochila de experiencia. Esto le permite ayudar a otros a encontrar la raíz de un problema. Luego recomienda un paso a paso para solucionar ese problema.
Una empresa puede contratar a un consultor por un largo tiempo, mientras se soluciona el problema que presenta. Además, un consultor no ejecuta. Propone una solución para que otros la implementen. Así de simple.

El mentor es este sabio al siempre vuelves para aprender de él o de ella. Ya ha vivido lo que tú estás por vivir y te ofrece una visión que abarca lo profesional, pero también lo personal.

El mentor es un acompañamiento constante que te permite reflexionar, crecer y aprender.

La pregunta ahora es: ¿por qué necesitarías alguna figura como estas?
Cuando tienes un negocio, necesitas ayuda para crecer. Es así.
Crecer por cuenta propia es difícil. Pero cuando vas acompañado, el camino se hace más ligero, llegas más rápido y te mantienes por más tiempo.

Y si te preguntas si cualquier persona en cualquier industria puede brindar este tipo de servicios, la respuesta es sí.
Siempre y cuando tenga unos conocimientos sólidos y una experiencia comprobada que te permita ayudar a otros con soluciones reales y efectivas, puedes incluir este servicio.
La asesoría, consultoría o mentoría puede ser ese paso que te lleve a crear una nueva línea de ingresos en tu negocio. Piénsalo y toma la mejor decisión para ti.

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